2017年1月13日，东风柳汽2017年商用车营销年会在柳州召开。 场外，20余款东风柳汽战略车型依次排开，“一部好卡车”乘龙H7和新乘龙M3、乘龙T7、乘龙H5、乘龙L3等一系列2017年车型依次排开，东风柳汽毫不掩饰地展现出打造精品的魄力与雄心。场内，柳汽与合作伙伴们纵观2016年风云变幻，共同绘制2017年发展蓝图，挑战新目标。

现场展车

回首2016：低开高走市场旺 先来看看柳汽2016年的成绩单。 东风柳汽2016年商用车国内销售38700辆，同比增长46%，增速高于行业9%，全年市占率达4.60%，比2015年提升0.32%。柳汽在2017年新年伊始交出了一份满意的答卷。 “从整体商用车市场来看，2016年商用车市场在‘新常态’预期下，中重卡市场触底回升，终以低开高走的姿态走完全年。尤其是第四季度受‘9·21’法规影响，运力短缺拉动新增需求，带动行业高速增长，市场火爆出乎意料。”东风柳汽总经理覃柳明表示：“在大势向好的环境下，拥有周密战略布局的东风柳汽发展形势也颇为喜人。” 2016年，高端新重型平台H7产品快速上量，H7自4月北京车展全面上市以来，全年销量接近5000辆，单月销量已突破1000辆，创新产品上市一年市场表现新高，迅速向公路车市场转型。 产品给力的同时也离不开东风柳汽在渠道建设、营销转型、服务能力提高三方面的新突破。 首先，渠道建设。2016年，东风柳汽在加强广西、广东、湖南等南方传统优势市场渠道建设的同时，不断加强相对弱势的北方区域市场的渠道建设，终取得突出成绩。在东风柳汽2016年新入网的71家经销商中，北方市场网络占比达80%，并对销量和市占率的提升起到重要拉动作用。在京津冀、河南、辽宁三大北方区域市场，东风柳汽商用车销量都实现质的飞越，分别提升了187%、160%、529%。而在广西、广东、湖南等南方传统优势市场，东风柳汽市占率也继续提升，保持优势。东风柳汽总经理覃柳明 其次，营销转型。东风柳汽不断丰富和完善营销方式，持续深化营销转型，深耕服务能力建设，大幅提升了品牌知名度、美誉度并促进销量拉升。2016年，东风柳汽聚焦公路车，不断探索和践行体验式营销，携手乘龙H7、乘龙T7出征多场国内外赛事，通过深度体验，让用户感受到东风柳汽商用车的实力。 ，服务能力提高。柳汽开展了服务技能大赛来提升服务水平，在配件保障能力和大客户专项服务保障工作方面均有所提升。 展望2017：天时地利人和 挑战目标7万辆 2017年的东风柳汽销量必达目标5万辆，同比增加28%，市场占有率5.6%，同比提升一个百分点，挑战目标6万辆，超挑战目标7万辆。 为什么柳汽营销转型效果显著、各细分市场均表现不俗、2017定完保守目标还要定超挑战目标？东风汽车公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然在年会上一语道破——务实、坚持！他随即解释道：“东风柳汽一直在核心技术层面的坚持与积淀，为柳汽带来了全新的加速发展机遇，有信心去挑战更高目标。”东风汽车公司党委副书记、副总经理、东风柳汽董事长程道然 柳汽在中重卡领域均有不俗表现，2017年要发力轻卡市场，柳汽不是一味赶热闹，而是努力寻找市场空间大的蓝海，实现销量、市占率、收益水平的三增长。 覃柳明在年会上表示，2017年的市场将会继续天时、地利、人和。 天时。2017年，是供给侧结构性改革的深化之年，整体经济形势平稳向好，消费市场活跃，投资需求有所回升，政策法规的持续发酵等都将给商用车市场发展带来一定的利好。 地利。“2017年是柳汽历史上推出新品多的一年，主销产品全部升级换代。”覃柳明说，2017年产品竞争力强。继2016年推出重磅产品乘龙H7后，2017年乘龙T7、H5、新乘龙M3、L3等新产品也将陆续上市，H7、M5全面升级，全系六大平台构建强产品阵营。 2017年，东风柳汽将持续升级加码广受用户青睐的乘龙H7，将进一步强化H7“安全、可靠、省油、高效、舒适”的特性，完美诠释“一部好卡车”的气质和内涵。 有着“美长头重卡”美誉的乘龙T7，将在2017年正式推向市场。延续东风柳汽轻量化设计的乘龙T7，整车自重低至8.02吨，加之独具风格的长头车造型设计，节油效益更明显。 同时，传承乘龙家族平台技术的高端中卡新乘龙M3将在2017年陆续上市，并将进一步夯实东风柳汽中卡市场布局。 全新大轻卡乘龙L3采用欧洲设计及大量技术创新，匹配玉柴4s动力，全新驾驶室外观设计，车载智能载重系统等技术，让整车享有13项技术专利，使得整车在经济性、轻量化、智能化、可靠性、安全舒适性等方面尤为突出。 此外，全新准重型平台乘龙H5，将与乘龙H7、乘龙T7、新乘龙M3、乘龙L3共同组成乘龙汽车强大的产品阵营，为2017年品牌“倍增式”突破加码！ 人和。有了好的产品和市场，还需要有人。近两年来，东风柳汽快速地实现了向公路车的跨越，其经销商、服务商、营销团队经受住了市场考验，营销和服务能力得到了快速增长。如今，面对新的产品结构调整和市场格局，东风柳汽的营销团队作为创销的基础，使得企业有了坚实的后盾。

获奖经销商代表合影

“一直以来，东风柳汽始终秉承井冈山精神，稳扎稳打，坚持创新，克服了一个又一个困难，实现了迅速成长。东风柳汽逐浪市场大潮过程中所展现的洞察力和创新力，整个汽车行业更是有目共睹。”程道然表示。 2016年成为过去，已经到来的是充满无数可能的2017。祝愿柳汽在大势利好的2017年焕发出新的生机，成为商用车市场的强音！